不打工了，她想出去闯一闯， “在义乌当了2年打工人，感觉这里遍地都能挣钱，打工还不如自己创业！”

@义乌市千万进出口有限公司（化名）的杜思做外贸，是招式清奇型选手。

外表斯文，心口一个勇。没资源、没团队，一个人毅然决然扎进了出海掘金的创业大军。有作业都不抄，没继续有从业经验的品类，而是做了没经验的节庆用品。杜思也不卖爆品，她有她的菀菀类卿式卖货。

招式清奇，管用就行。开店2个多月，杜思1个人，把生意做到了行业前50，“成功来得太快了，过程就像坐上了火箭”。

Part 1

不干老本行

6月，已经在挣圣诞节的钱

我之前在义乌一个文具外贸公司干了两年业务员，想自己创业挺久了。我做业务员的活，事情比较散。单一工种的工蜂可以干得很好，但还是想自己创业当“蜂王”。作为一个打工人，我想进步了。

我没做文具老本行，再做文具的话，就只是换了一个身份，算什么新开始呢？我天天在义乌商贸城里逛，看中节庆派对用品够轻够快——重量轻、发货快。和工厂老板聊得熟了，他答应给我供货，只要我有销路，当天就能打包发货。

今年3月19日我创建了国际站账号，别人建议我，节庆用品这种小商品，最好上好100个品再把店铺上线，比较好开单，不打没有准备的仗。我一听吓一跳，这么多链接，我要上到什么时候去？人家说要一个多月。但是真正自己开店，我仿佛发现了生意的新大陆。

我是个p人，一开始选品，完全是想到什么选什么。比如节庆卡片，我选了一些我自己觉得好看的，各种节庆的，生日卡邀请卡、父亲节母亲节，什么类型我都看，挑花了眼。

我结合了下AI自动选品，发现我之前想的简单、做得复杂。我能用AI很明确看到，现在什么品是最热的。像最近是海外的圣诞采购季，圣诞节系列的产品就很火。我没经验，要不是AI告诉我，我都不知道夏天会是12月圣诞节的采购高峰。

这次以后，我就有了一个经验，做生意还是要多思考。我会去看AI实时推荐的行业热品，像圣诞系列，AI推了很受海外市场欢迎的立体圣诞装饰品给我。但我不会直接照搬，已经是爆品了，我再去做，能吃到多少蛋糕？我会选这个爆品的类似款，也算是菀菀类卿式选品卖货吧。

我用这样的方式，选出圣诞树形状的立体产品，我发了几款到店铺上，看看哪个品的数据好，我就重点推哪个品，也推成了我很骄傲的热销品。

我会突出产品的场景感，让客户看到我产品的时候，就被节庆氛围所吸引。我不过圣诞节，圣诞的产品用在哪儿，怎么用，我很多都不清楚，但是可以用AI去弄。就说圣诞贺卡，AI生意助手会结合节庆的环境氛围，智能生成产品的不同场景图，我直接去选就好了。墙挂式的贺卡，AI会把它上墙，并配上墙上的圣诞装饰；还有那种能挂在圣诞树上的贺卡，AI就会生成贺卡在圣诞树上的场景图。其实这个过程，也是让我更了解产品的使用场景，更懂行业了吧。

我100多个品一周就上完了，店铺也正式上线了。结合AI选的品，让我站到了一个高起点上，上线后，店铺很快就迎来了精准客户，我一个几乎0基础的创业小白，竟然实现了店铺的热启动！

Part 2

24小时all in欧洲市场

2个月登上类目前50，别人以为我招了团队

我的目标市场很明确，就在消费力强的欧洲。1个人干外贸，为了尽可能多拿欧洲市场的客户，我24小时都在用AI对着市场“猛打”。

把产品精准“打”到目标客户那里，我会直接用AI智能投放。我以前从来没投过流，也不知道怎么出价，只能让AI代劳。我会设置好定向标签、选好目标国家，增加一些我意向买家的倾斜度——德英法、意大利西班牙都选上。效果是出奇的好，我现在80%的商机都是来源于AI智能投放。

欧洲市场是有钱，但不是傻子。至少在我节庆用品这个品类，他们也是价格敏感的，而且要求发货快。但这正是我可以打的一个“七寸”。根据我目前的经验，欧洲买家，价格满意的话，下单很爽快。只要你便宜一点，让他们觉得有优惠，客户马上就下单了。

关键就在于“快”一点回复他们、抓住他们。如果你回复不及时，他肯定马上去别的店铺了。我现在店铺的及时回复率达到了99%。你想我就只有一个人，要不是AI帮忙，肯定是做不到的。像晚上，都是靠AI生意助手的24小时自动接待去回复。每天醒来，后台都有几十条未读信息，最多一次我记得有70多条。AI都帮我回复了，还会理出关键信息给我，白天我接着回复客户，这样转化的效率就会高很多。

我的供应商老板上回还问我，是不是招了个团队，怎么生意一下这么好。我心想，我自己上，再加些新方式，好像比一个团队的效率还高呢！

我也没想到，我1个人，跨品类、几乎0基础创业，竟然能在AI的催化下，60天就闯进了大佬云集的行业前50。第三季度我给自己定的目标是，冲进行业前30。半年前我还在打工，现在自己创业，每天都充满了干劲。如果大家也背靠产业带，有货源优势，真的可以来试试做外贸。