欧洲杯还未开打，国际站的商家们早已感受到了海外市场的炽热。

@河南胜坤体育用品有限公司的何佳坤，是今年的大学应届毕业生。去年五月，身为大三的体育系学生，抽空创了个业，把健身器材卖到欧美市场，1年成了300万。现在，他和同学们一样在忙毕业，但他出入最多的不是招聘会，而是学校图书馆旁边的创业共享空间。海外赛事经济热，他忙着用AI“反选”他“看不过来”的客户，让客户帮他把利润提到40%。

图1:何佳坤（右）和同学，同学说要加入他做外贸

01 还没毕业就创业，成了300万

我本身就是学体育的，对运动器材的行业动态和产品特性都很熟悉。

像健身力量器械，国外知名品牌做一台机器就要两三万美金。中国生产的器材并不比国外差，反而依托庞大的劳动力市场和完备的产业链体系，我们能实现成本效益的优化。我在山东找到的工厂，他们能以四五千这种更具竞争力的价格提供同等质量的产品，这就是中国产品的海外吸引力。

一款钢铁拼接的力量训练椅，以前“不如”国外，是因为运动轨迹和国外产品有差异，但经过专业运动员的矫正，运动轨迹和国外的要求已经是一比一。但是这种信息，我在全国跑工厂的过程中，发现很多工厂还不知道。工厂有产品，而我更“懂”产品知识，我们一拍即合，做了出海的最佳拍档。

市场喜欢中国货，对“高质量、性价比”的中国产品永远有需求。依托国内产业带的工厂实力，再加上我对产品的前沿专业知识。像力量训练椅这类健身器材，经过我们的优化后，很受欧美中端市场的欢迎，开店刚过一年，我就已经成了300万。

图2:何佳坤用AI生意助手生成场景图，点击率翻了6倍

02 让客户帮我把利润提到40%

客户“太多”看不过来，用AI“反选”客户：产品有创新，海外体育热，再加上AI生意助手优化过的产品标题、图片把我们的点击率翻了6倍，现在询盘过来的客户有五六千。我们公司就我和同学2个人，实在回复管理不过来。想扩团队、暂时资金又不够。

我只能说，还好有AI。我用OKKI AI可以对这些客户进行分类管理，定期发送相关营销信息、精准对接，大幅度提升了效率。

客户多，还是要洞察筛选。通过OKKI AI可以背调客户公司，看客户在当地有零售商或者仓库，再看看其他的海关数据，这些都有的话，说明这就是一个大客户，需要重点跟进服务。我现在有一个波兰客户，我背调过他，他在当地有官网，之前的下单体量是四十多个集装箱。我对他的服务就特别到位，他已经给我下了2个集装箱，还要下20个集装箱。

图3:（这不是学习小组）拉了个同学，何佳坤便开始创业

让客户“帮”我更新产品、提高利润：我选择国际站主要是因为to B业务，我还是没经验、没资源的小白，能直面客户，不仅是获客、建立稳定的客户资源，还能根据客户的反馈去优化产品服务，做长期的、可持续的外贸生意。

一个产品能卖出利润点，是因为有创新。客户的输入，会激发我对产品和市场的新洞察，作为一个创新支点撬动我们自有产品的拓展更新。

客户一个集装箱里有20多个产品，有的产品品类我没有，比如他对拼接款健身垫的需求就比普通款的多很多，那么我会优化该产品然后上架，因为这是目标市场的真正需求。别人都没有我有，产品会高达30%-40%的利润。

图4:用OKKI AI管理跟进客户

03 今年，我定下了1000万的目标

作为年轻创业者，其实也是大学应届生，常常会有人问我，你创业的优势是什么？我觉得有三点，第一方向选对了，第二就是我足够努力，第三就是我的胆子大，敢于尝试新鲜事物。

努力，就是我会坚持做一件事情，只要我认定了，我就给他做好。像我去找工厂供应链，我能一天开车十几个小时，我跑1000公里。面对客户询盘，我能聊一个通宵、两个通宵。

我接受新技术、新理念的速度比较快，特别是在人工智能时代，AI技术的赋能将进一步放大业务优势。

今年，我定下了1000万的业绩目标，现在海外赛事经济热，我坚信运动娱乐行业的外贸前景广阔，我计划在未来几年内成为行业前十的佼佼者。产品的高质量、性价比和精准服务是我出海的关键点，再加上充分利用AI来提升竞争力，实现业绩的飞跃增长。

彩蛋放送：何佳坤和他来到中国“面基”的买家～（即使英语不好，勇敢交流也是何佳坤的“获客”秘招）