前一阵儿我有一个发现，「新三样」火了。
「新三样」到底有多火，本文特邀刚从Intersolar展会现场回来的国际站小二，申申。她给我们带来「在展会现场」的感受和买家市场反馈。
一起来看看，申申的参展手记——
“我是申申，是与国际站新能源行业标杆商家们一同参加Intersolar展会的国际站小二。今天给大家带来参展感想的分享。在此之前，想先跟大家分享在展会现场的这几天，我印象最深刻的几点：
1. 从专业买家那儿感受到了新能源行业的权威趋势和无限可能：从市场角度来看，Intersolar Europe所在的欧洲地区由于光伏发迹较早，本地业主/买家会更看重美观、安全、可靠等核心特点，给我们参展的商家带来了新的思路。从交谈中感受到展会期间到访的买家也更喜欢颜值与效果兼具的产品，比如小板型、黑色组件等。此外，N型太阳能电池板、超过700瓦的太阳能电池、阳台太阳能系统、智能太阳能跟踪系统、在网/离网混合系统，还有大火的BIPV概念也是买家经常聊起的话题，为商家针对德国市场的产品有了迭代和创新的方向。
2. 线下参展，线上直播是实现数字化出海新速度的标配：展会期间有一个有意思的买家，他说他是国际站的忠实粉丝，说自己在世界尽头（南美乌斯怀亚）的房子里就买了亿纬锂能EVE的储能系统，很好用，他还和展会现场买家分享了他的采购经历，表示在咨询的过程就是通过国际站聊天功能和商家反复讨论细节的，觉得我们网站很高科技，好奇我们是怎么做到各种类型的实时通讯的，关于智能化产品在出海中的促进作用，除了买家的反馈，在展会现场，我们还时常能看到商家将跨境直播搬到了展会现场，参展的同时同步做线上直播，这样可以在线下接待的同时把热闹的实况传递到线上客户，真是一举两得。
3. 视频化内容介绍，帮助卖卖家高效沟通：线下场地有限，当买家希望了解更多产品细节时，一些数字化/视频化的配置就发挥了很大价值，商家直接展示自己的线上数字店铺，VR工厂，还有工厂的视频内容。高时效的文字聊天/音视频沟通也让买家觉得非常有安全感，经常有买家热情满满的show出自己的聊天列表😊，展示自己遇到的“数字店铺”体现出来的线上服务力有多专业。
接下来，本篇手记将从落地德国到展会现场的参展感受给各位商家朋友做「小二在现场」的事件分享。”
#01
刚落地德国，就感受到了中国智造的骄傲
六月的德国阳光明媚，原本平静的慕尼黑小城也因为Intersolar而人气大涨。作为全球顶级新能源盛会，去之前就听说，本次Intersolar展位在年前就几乎售罄，大小酒店价格飙升一房难求，周边各国飞慕尼黑的机票都是满座，足见新能源行业的火爆程度。
到了现场对目前新能源行业的市场热度更是叹为观止。这次参展商家大概有1500家，其中超一半都是咱们中国商家，这自豪感还是满满的😊。这不，刚到机场，迎面而来的就是咱们中国商家的大型广告。
从机场出发进城，骄傲感一路飙升。
这里夏令时的白昼尤其漫长，晚上九点半才开始日落，为光伏规模化发展提供了绝佳条件。也帮助德国成为世界上最早启动能源转型的国家，它的光伏产业已经相当成熟，虽然国土面积不到一个云南省，但光伏累计装机总量已达67.4GW（截止2022年底）约为我国的1/6。而作为新能源行业参展代表，沿途看到农田里成片的光伏顶棚，为这其中有我国的新能源出海力量感到骄傲，为新能源成为中国智造出海又一张闪亮名片骄傲，也为中国企业已经站在引领者的地位骄傲。 
#02
商家将跨境直播搬到展会现场
线上线下自营销成为现场最“亮”的仔
6月14日，为期三天的盛会开幕，来自世界各地的制造商、供应商、分销商、服务提供商以及项目规划师和开发商齐聚展会现场。尽管我们在前期筹备的各环节上不断和时间赛跑，花了很多心思，但在过程中依然发现了不少可以优化升级的地方，这些都是我们持之以恒努力的方向💪。
与此同时，我们看到参展商家把“跨境直播”搬到展会现场，借助线下展会的地域优势，在线上大秀了一把企业品牌力，是我在展会现场就特别想分享给大家的事情：
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「德兰明海」：线上同步直播的收获很惊喜
「德兰明海」在本次展会现场以及联动国内，借助线下展会的场子，通过智能化出海工具，联动式直播策划，围绕新品易安装、可拓展、容量大的特点，现场发起30分钟安装商挑战赛，线上访客每增1000人，EP600现场点亮Intersolar最亮展台，并透过数字化直播工具，联动国内进行不间断安装入户+体验直播，线上线下数实融合的新品首发方式获得参展买家的驻足关注。
德兰明海项目负责人，在活动结束后仍然为这种“to b创新式的产品表达方法”表示认可，他说：“相较于传统的推广方式，在展会现场做线上创意直播的方式更加直观、有趣、互动性强、专业性强，尤其适合EP600这种高单价、需要安装的相对较为复杂产品的市场推广。”
我觉得对各位实力商家来讲，这也是一个可以参考的实力展现的方法。 
活动结束后，他同时表示，线下参展同步线上直播的收获很惊喜，整场直播活动，观看人次环比同期直播提升721%，直播过程中收获的商机线索环比同期直播提升952%，直播6小时拿下3个大型经销商，2个高意向经销商，其中一个欧美经销商首次拿货一个柜（货值30万美金）；此外在店铺营销成效上，本场线上直播事件助力德兰明海实现了直播事件期间（3天）店铺访问量月环比提升508%，收获商机线索月环比提升1496%。
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「亿纬锂能」：直播过程收获18个高意采购买家，店铺营销成效明显
此外，新能源行业龙头商家代表「亿纬锂能」，把一场开放式新品体验发布会搬到了国际站展位现场，在展会现场，同步进行线上直播，面向业界发布了全新超大电芯LF560K，并且推出了“大电芯+长时储能”解决方案。
活动后负责人表示整场直播活动线上观看人次环比同期直播提升194%，商机线索环比同期直播提升104%，直播过程收获德国、乌克兰、意大利、南非等国家及地区18个高意采购买家，其中德国买家占比最大，看来虽然展会在德国线下举办，也有不少专业买家已经养成了线上采购习惯，选择线上逛展，所以线下参展线上同步直播的标配动作，可以带来1+1>2的获客效果，在店铺营销成效上，亿纬锂能在事件期间（3天）实现店铺访问量月环比提升35%，收获商机线索月环比提升228%，客户咨询量直播前后一周增长147.27%。
同时，为了让更多未能参与现场的买家感受到展会精华，为咱们商家朋友带来更多实打实的商机，我们在展会现场特意安排了专业的KOL进行全程逛展，通过视频化的方式，形式生动的在国际站内展示给全球买家，让他们足不出户实现边逛边买💃。
现场的数字能力集合展馆，买家沉浸式体验并点赞数智化出海工具
在新能源领域，买家通常需要借助一些工具来获得选型指导，基于这个洞察，我们在展位设计放置了一个神奇的「Supplier vending machine」，当买家从主通道过来，这个选型指导工具瞬间就吸引了他们的驻足。
不少买家在体验过程中，通过这个互动工具感受到数字化出海的魅力，我们平台打造的智能选型工具非但可以提供推荐值，还可以提供专业商家报价，这一创新功能很快成为了全场焦点，人气满满。
除了“数字能力集合展馆”，吸引买家沉浸式感受线上商家实力以外，馆内设计的巨大实时滚动数字屏也非常吸引买家关注，这是我们特意为本次活动打造的light up event， 每有一个买家到访活动页面，参与人数便会+1。
在这里，买家不仅可以通过智能化的互动工具快速get国际站和国际站商家的核心竞争力，更可以通过入馆参观，获得超级权益（立享一折样品，有机会获得2000美金采购津贴）。
买家纷纷对入馆的体验表示意外，有一位买家体验后当即表示：“场地虽然仅有40平，但链接的却是线上数十万的买家，有种参与了一个大项目的感觉”，实打实的感受到了跨越空间，压缩时间带来的逛展收获，科技驱动数字化出海新速度的优势快速彰显。 
03
写在最后
本次展会期间，在国际站线上，共计516位商家参加线上展会，3天接待约30W买家。虽然人在线上，但对买家的接待可从不懈怠，3天期间他们通过上千场直播，实打实的展示了自家硬实力。
不管是在展会现场看到商家将跨境直播搬到了展会现场的实际感受，还是本次展会期间的线上直播热潮，线上直播已然成为各位商家的出海标配。目前，我们的直播产品也正往更智能化的方向迭代和成长，希望帮助各位实力商家实现智能化产品帮助下的数字化出海新速度。
也欢迎各位商家朋友们，如对直播产品、智能化出海工具有意见和建议，可以后台给我们留言。祝各位实力商家生意兴隆，我们一起朝着更高效、更精准、更直接的生意未来前进。