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跨境电商要怎么选品才能做出爆款(浅谈跨境电商的运营方式)

各种工具和用数据选品很多博主已经分析得差不多了,就不多赘述。所以本篇不讲理论,讲讲实地经验。 欢迎来到阿里巴巴国际中文站

如果没有工厂的话,最重要的任务是了解产品,哪怕长途跋涉去实地考察。

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举个我印象最深刻的一次选品。

我们当时有一些科技爱好者的私域流量,罗列了一堆产品,有电动牙刷、键盘、音箱、车载设备…… 欢迎来到阿里巴巴国际中文站

大牌小牌都试过,效果都不好,零零星星几个人买。 51md.cn

后来我们部门经理跑到深圳找产品去了,给我们带来了一款无线耳机(牌子就不说了,有广告嫌疑)。

这款产品质量特别好,通过翻盖闭盖你就能直观感受到丝绸触感般的高级感。而且利润出奇的高,其中有一种型号进价80多块钱,能卖到260块。

就这款产品,热度高到直接把我们后台搞崩了……那一个月单这一个耳机销售额就达到了30多万。

选品的核心还是要放到“品”上,你选品技术再怎么前沿,筛选出的品类有问题,消费者也不会傻到送钱过来。

另外还要了解一下目标用户,做私域流量的去调研,公域流量的就想一想产品定位。

小白可能比较有体会,如果你不了解你的用户,你就代入不了他们的消费习惯,可能只会感慨:

这玩意也有人买?

这么漂亮、性价比又高的东西都不买?

只有了解了目标用户的需求,才能选出相应的产品。

所以我一直提倡,如果你是个新手,最好把目标用户圈在自己比较熟悉的群体范围中。

要不然你经过一系列标签划分,你会发现自己选品清单上就那么几类,早晚把旧本吃完了。

做自己熟悉的产品还有一个好处就是很容易更新长尾关键词,吃剩余流量。

就比如你做耳机,耳机领域有什么技术革新完全可以放到标题中,虽然这一段流量比“入耳式耳机”这种关键词少很多,但是竞争度极低,客户精准且粘性大。

一般有经验的大牛都比较擅长挖掘需求。

我把它简单划为两种,一种是流行趋势,一种是市场趋势。

拿国内电商为例,前几年特别流行的工装裤、XX风、XX同款就是典型的例子。

但这些流行词汇比较有时效性,越早入局越好,这里教给大家一个判断是否能入坑的方法。

以亚马逊为例,如果你通过网红种草或者其他渠道得到一个流行热词,你可以拿去亚马逊搜一下。

用卖家数和搜索量相除得出一个比值,我们可以根据这个比值大致判断出该类产品的竞争情况。

竞争激烈的就不要去了,说明已经卷到没肉吃了。

另一种比较重要的是市场趋势。

冬暖夏凉,基本的供需就不提了,提一提政策因素。

跨境业务一般来说受国情和政策的影响非常大。

就比如疫情期间大部分国家对我国的特定货品依赖度是暴涨的。

做东南亚跨境的可能深有体会,东南亚工厂关闭,家居、纺织业需求端反应剧烈,很多国内店家都爆单了。

还有前些年美国的贸易战,很多产品因为加征关税竞争力和销量大幅缩减,后来又因为内部供应问题让中国商品成为了刚需……

建议多关注一下时事,避免自己在不知情的情况下栽了跟头,能更好地打开格局预测选品的方向。

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